5月24日,由小饭桌、凡卓资本主办的“2017中国金融创新创业峰会”在北京四季酒店召开,奇点金服联合创始人姜海舟受邀参加主题演讲。

以下为姜海舟分享:

奇点金服从2015年2月份开始,专注定义为企业客户提供现金管理服务。我们最早服务的是科创公司,为科创类的企业提供理财服务,现在也服务了许多传统企业客户。我今天分享主题是——金融产品创新助力企业资金管理。

首先我简单介绍一下我的背景,我之前在广发银行总行工作,一直做移动端和创新端产品。如手机银行、微信银行、NFC支付。2013年,我在广发银行主笔的广发银行网络金融战略落地了很多业务。2014年6月,我离开银行开始创业,奇点金服是我的第二次创业,今天很高兴能和大家分享这个过程。

如何定义金融产品创新?

奇点金服只服务企业客户,我们不做To C业务,如果我们企业客户的CEO、CFO有个人理财需求,我都会推荐给靠谱的合作伙伴。安全性、流动性、收益、这一点是不是金融产品要素?是,但是不够。我认为奇点金服在做的事情,是所有客户能接触到我们媒介的综合,我站在台上的穿着、言行举止和所有表述的内容,都是我们产品定义中的一部分。

我们今天比较粗暴地把金融创新、产品创新割裂成两种类型,一种是形式创新,另一种是模式创新。金融形式的创新是为新技术提供金融工具的利用。比如智能投顾的概念和之前很火的比特币,比特币为什么炒起来?因为它提供了一个场景,提供了一个需求,我需要把文件解锁,所以这个比特币有价值了。

那什么是金融模式的创新?我们奇点金服和余额宝就是模式创新。在不同阶段,这两个可以相互互换。余额宝把一个月的分红变成一天的分红,奇点金服的模式创新主要体现在对市场客户需求的理解,下面我将从三部分来拆分我们的理解及我们的定位。

奇点金服创新企业资金管理模式

B端金融服务是一个空白。为什么是空白?

我第一次创业在北京创业大街,旁边是广发银行的支行,当我拿到几百万人民币融资的时候,我第一反应是到银行买一个理财产品,因为这个利息够付我们创业团队几个月的生活费了。回到孵化器,很多CEO他们问我,说天使轮你就套现了?我说是在给公司做理财。其实买理财投资是很正常的事,但2015年那时的CEO们反映是他们并不知道企业可以理财。有的人会有理财的意识,但是他把企业的钱转到个人账户买了余额宝,我说你这个会计的账怎么做?我们都是从银行出来的,理财是我们习以为常的事情,没想到这件事居然没有人去做。我突然发现就算有人做,也仍然有那么多人没有被服务到。当时我觉得很好玩的现象就是,C端理财已经热闹的一塌糊涂,B端理财却只有金融银行加上小部分理财服务,而券商、基金偏资产端,销售端是针对委外资金和C端做得不错。奇点金服在创业初期(2015年),是服务创业公司/中小企业,当时我们统计有95%的创业公司/中小型企业没有做过企业现金管理,2016年有89%左右,今年大概在95%,我们发现这个市场很有价值。

我上下类比了一下个人现金管理市场,2016年年末中国已经成为全世界第二大货币基金市场,规模6000亿美元。2013年末,这个规模才只有1235亿美元。仅仅三年时间就翻了五倍。美国作为第一大货基市场,2013年就2.72万亿,比我们现在规模还大出了好多倍。但是,在这三年间美国货币基金只涨了100亿美元,2016年总规模2.73万亿美元,而中国三年涨了近4800亿美元。

中国的个人理财市场、P2P再加上企业银行理财等一共在40~50万亿之间,个人的理财和个人储蓄比例大概是1.5比1,而企业的情况是7比1。中国有70万亿的储蓄,只有10万亿变成金融工具在金融市场投放,我们看到一个非常大的概率,和一个非常空白的企业理财市场。

在欧美等发达国家,金融市场是发展比较成熟的行业,我们可以看看他们是怎么做这个事情的。我们找到PWC的报告,报告显示有54%的企业是委托外部公司进行企业现金管理,44%是企业自己管理,外部现金管理服务体系非常成熟。我们曾以为,我们做的这件事是天使轮和A轮企业急需解决的问题,但今天,我们服务的客户体量告诉我们,需要做企业现金管理的客户需求远大于我们之前的想象。

打造专业的企业服务,定制 “奇点小学”帮助客户成长

一直以来,奇点金服对自己的定义都不是“理财产品销售”的公司。奇点金服不销售任何产品,奇点金服做的是企业客户的理财顾问,我们帮助客户寻找、筛选市场上最适合的产品。

奇点金服从创立以来,我们有两句话反复践行:“跟最牛的企业家做朋友”、“奇点金服是爱帮忙的公司”。奇点金服帮助我们客户成长、成功。我们通过两套体系服务我们的客户的:第一是奇点金服的核心的产品服务体系:奇点活期服务、奇点定期服务、奇点美元服务;第二个是“奇点小学”品牌。

奇点小学,是奇点金服2016年9月展开的,为客户提供系列课程、与行业实战者面对面的服务体系。通过这个课程,我们发现两点:第一点是我们客户的成功将会带动我们的成功。比如,滴滴出行是我们的客户,下个月滴滴就五岁了,如果五年前在滴滴成立的那一刹那就选择我们提供的服务,那我们现在是多大的公司?。所以我们创立奇点小学,我们的定位是“当局者说”,创业过程当中我们最希望听到这些行业多年的实战者给我们分享,告诉我们创业应该怎么做,不应该怎么做。说不定我们以后还做奇点幼儿园,给我们的创业者客户提供孩子们的教育服务。

未来,奇点金服将走向哪里?

我们合作伙伴说,今天我们的体量这么大了,采购能力这么强,已经拥有了定价能力,建议我们辐射其他行业。

我举个例子,有一家生鲜公司,在广东有上百家门店,每家店能保证每天至少一万的账款收入,他已经盈利了。他的发展计划是两千家门店以前不出广东。当时很多企业以为投资人听完就该跑了,这不互联网思维啊。但是,我们在4月19日的奇点小学现场,卫哲叫兽对我们说,能做到这么大密度的企业,为什么不投?

现在也很多房地产不开发楼盘了,很多钱在账上趴着,我们也可以去服务。现在我们是专注于提升我们的服务效率,当我们的效率越来越高,密度达到一定程度,比如说像广东这家生鲜电商,只要把服务体系做好,未来开拓其他城市其实是非常快速的。今年创业圈有非常典型的趋向,大家越来越多向传统行业看齐,重新回归传统,所以我们正在做击穿上游。

最后总结下来,奇点金服今天在做的事情,是做B端金融基础设施建设。我们做这件事情的时候发现非常多的挑战不是来自于客户需求,也不是来自于我们供货商(金融机构),而是在于整个链条非常薄弱。比如说电子签名推动了立法,比如说更多企业间的清算结算,基于银行传统的企业清算。现在手机支付、个人支付简单到这个程度,企业支付还停留在走单据,拿回执单的层面,所以,我们希望在B端金融基础设施建设发挥出我们的作用。

以上是我今天的分享,谢谢大家。

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