元璟资本王琦:新零售行业变局与投资逻辑|奇点小学xUCloud(限量模块)

疯狂的灵魂终究会相遇
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9月8号,奇点小学邀请“叫兽”——王琦,开启奇点小学xUCloud(限量模块),坐标上海。本期叫兽--王琦,元璟资本创始合伙人,曾任启明创投投资合伙人,关注消费升级、数字医疗、互联网创新领域,创立元璟后主导投资项目包括在行分答、安心医生等;此前投资项目包括大众点评、返利网、途虎养车网等。

►本期课题:全面解析零售市场“变局”中的投资逻辑

新零售行业的现状与展望

1、新零售本质是对零售业的升级改造

作为近两年新出现的业态,新零售概念的提出源于线上流量红利的消失,本质是对于零售业的升级改造。

人力与租金成本的上升逐渐压缩线下零售的利润空间,无人超市、售货机等利用技术手段提高效率、降低成本,新零售形态成为创投界重点布局的领域。

总结来说,新零售包括线下零售重新升级,以及无人零售等方面。为什么叫新零售?是因为和旧零售相比有很大的差别,新零售用了大量的IT技术,比如移动支付、大数据,甚至是人工智能,最终形成物联网的网络。

2、新零售业态产生的天时已经形成

对于零售来说,最重要的风口就是移动支付,没有移动支付,中国任何的新零售以及我们现在谈的共享经济几乎都不可能实现。

其次是大量电商的积累,过去的十年不管是阿里巴巴还是京东,在仓储物流、物联网乃至整个物流体系上面都做了很好的铺垫,给新零售增加无限的可能性。如果没有这么便捷的物流团队和强大的物流网络,现在的便利店和新兴的零售形态都是不太可能实现。

在过去三十年间,科技发展、互联网创新以及可支配收入的提升共同塑造出中国消费者新的购物习惯。普遍来说,中国消费者拥有比过去更多的可支配现金,购买力大大提升,消费者不仅越来越重视生活方式与品质,同时更加关注消费的便利性和快捷性。

3、便利零售是成长最快的新零售业态

便利零售可能是中国成长最快的业态之一。2016年中国便利店总量9.8万家,销售额超1300亿,增速接近13%;目前,杂货店、小超市占中国现有零售便利店总数的75%;严格意义上的鲜食占比超过1/3的便利店在国内预计只有2.6万家。

4、便利零售的痛点

便利零售作为一种新业态,主要面临三大痛点。其一,做便利店比线上网站、淘宝店还要难,整个资金投入门槛非常高,还要找好的店长,做物流储备,因此拓点就会很慢。其二,单店产出低,占地面积有限,卖的商品也不是高客单价。其三,单店净利润比较低,主要是人工高,房租高。人力成本现在并不是最制约整个线下发展的主要因素,最制约发展的是租金,如果新型便利店不能突破租金的限制,发展还是会受到影响的。

奇点小学生问答环节

◣Q&A

Q奇点小学生 :对于中小型的企业来讲,如果要转型跨入新零售领域,没有相关的技术,能不能进入?怎么进入?

A王琦叫兽:最重要的是CEO需要了解自我,并分析核心团队的强项,然后再判断切入哪个市场。如果我们并没有零售相关经验的团队就不要轻易追风口,到时候掉队的肯定是相对经验缺乏的团队,最终飞起来的肯定是团队升级最快的。不要疯狂的追逐风口,这个是九死一生的游戏。最重要的是你适合什么,而不是你要什么。

◣Q&A

Q奇点小学生 :我理解的新零售,它改变的是行业的效率,通过技术的升级,让整个行业的效率变得很高,砍去不必要的成本。但是流量怎么变现?价值呈现在哪里?某种角度说我有这些流量,这些流量有什么用呢?未来的价值在哪里?

A王琦叫兽:第一,最好不要把自己的主营业务免费,除非你认为你这个免费策略可以非常快速的占领市场,进而形成某个细分市场的垄断,然后产生新的客户价值。第二,免费更适合顾客回头率、使用频次、粘性都比较高的业务,用户愿意先免费再付费。第三,免费策略后面还有延伸的业务,例如做共享充电,通过免费的充电去获取流量,然后转型做新业务,这个是可以的。如果你决定用免费策略提高覆盖速度,首先你要确保你有足够强大的融资能力。

◣Q&A

Q奇点小学生 :关于线上线下流量的问题,线上流量,特别是做APP流量很贵,我们也做线下流量获取的活动,发现流量获取的速度还是非常慢,如何更快、低成本的获取流量?

A王琦叫兽:我看来最重要的方法就是找到刚需,当你是刚需的时候就可以低成本获取流量,如果不是刚需,哪怕获得了流量也不一定是高频的使用。刚需有很多层面,社交肯定是一个刚需,后面的获客成本就比较低。吃喝玩乐也是刚需,但是刚需这个里面有太多的选择跟你竞争,比如说美团、大众等等。在这个前提下,你可以想想切入行业会和谁在竞争?有很多的竞争对手,你的生存空间就会被挤压,剩下的空间在哪里?

获客的根本还是找到刚需,或者相对的刚需,垂直细分里面的刚需。如果找不到刚需,就需要你在这个夹缝里要能够杀出来,不管在融资上,还是在选择的细分市场上,团队的选择、执行力上你都要非常强。

◣奇点小学的宗旨是希望能够给客户CEO们带来实际的帮助,由于课程是闭门探讨,许多案例分享、实操分析为保密。想要更多干货内容请联系奇点金服销售顾问。

元璟资本的愿景是推动梦想,

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最后感谢王琦叫兽的精彩分享。

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