12月15号,奇点小学邀请“叫兽”——汤和松,开启奇点小学-CEO实战训练营之资本运作模块,坐标上海。

本期叫兽--汤和松,曾是中国互联网最大的一笔投资并购案操盘手。

奇点小学CEO实战训练营邀请“叫兽”汤和松,带着干货与你一起探讨企业投资与并购:

• 互联网史上曾经最大的一笔投资并购案全方位解析

• 互联网企业投资战略的布局和时间点

• 投资并购过程中成功要素有哪些

• 投资并购心态和决策关键点

解读互联网的本质

互联网的本质就是连接,把不同要素进行连接,连接的结果就是聚合,聚合就会产生1+1大于2的效果,互联网的聚合会有组合效应出现。实际上,聚合的能量远大于单体,单体永远是1+1的效果,完全是线性的叠加,聚合则是非线性地组合爆炸,正因如此,互联网导致了基本能量对世界的改变,让人们感受到空间在扩展、时间在压缩。

我以前经常讲PC一共四盘菜,互联网一来变成大杂烩。PC第一盘菜是信息整合,以百度和谷歌为代表;第二是今天中国的微信,美国的Facebook;第三,具有代表性的就是亚马逊和淘宝;第四是娱乐,例如爱奇艺等等。第一盘菜是连接人和信息,第二是连接人和人,第三是连接人和物,第四是连接人和服务。

任何互联网公司是否具有价值,核心问题有四点:流量、频率、时长、变现模式。

第一,流量,简单地来说是公司大还是小的问题。小而美公司有独特的价值,但是规模做不大。美元投资现阶段很困难,当然人民币投资效果会好很多,人民币相对来说天花板比较低。

第二,频次,高频形成入口,低频来巩固入口。互联网的核心问题是频次问题,高频的核心带来流量获取的黏度、带来品牌认知和切换成本,任何业务一定要高频,并且需要低频的多次叠加。

第三,时长,频次高并不意味价值就很大。频率以外时长是变现的基本要素,有两类时长:分类时长、板块时长。一个互联网平台必须要有流量和时长,同时时长还要具备这两个性质。

第四,变现模式,今天来讲互联网上只有两种变现模式,广告模式和收费模式。

任何东西行业是分散还是集中,一家独大还是两家共存,实际是取决于可扩张性,可扩张性取决于边际扩张,这是商业模式和竞争格局的判断。市场大小、模式怎么样、团队怎么样、竞争格局是什么、估值空间有多高,五个要素决定项目的可行性。

 战略投资并购的逻辑

战略投资并购怎么做?

第一,执着。创业成功核心就是执着,坚持不懈,持之以恒。这么多成功的创业者中,他们性格当中一般都有种执着。

我讲的执着不是固执,是心态,因为创业是非常艰苦的事情,从头走到尾更是不容易,理念上要执着,思维上却要很开放、很灵活,所以创业者是在心态上很执着,但在具体事情上非常聪明。

第二,战略判断力。创业永远是想象着远方的光明却在一条黑暗道路上摸索,你在今天并不知道明天会出现什么,应该怎么决策,你也不知道今天的决策对后天的影响是什么,你永远是在没有人走过的路上前行,虽然有很多人创过业,但是你这条路是没有人走过的,别人走的也是他们自己的路,所以动态模糊状态下的战略判断和选择是最重要的能力。

第三,执行力。成功不仅需要战略的判断还要执行的配合,而互联网行业创业者的执行力就要快速迭代,必须有这个快速迭代、越代越美的执行和学习能力。公司主要决策者需要知人善任,很多大公司最后成功与否关键点都在用人问题上。

除了能力,行业选择尤为关键。我们每天都在考虑赛道,其实状元中的状元是由行业决定的,行业中的状元是由人来决定的。选择行业的标准就是两点,第一,行业规模问题,第二,行业可扩张性问题。

关于人的理解有三点,第一是了解自己,人的能力有三个要素:战略眼光、判断力,善谋。二是决断力。三是执行力。创业者永远要有三个基本问题,做什么、市场多大、为什么是你,这三个点一定要最简洁的讲清楚。

 创业者的成功要素是什么?

能力+行业

第一,执着。创业成功核心就是执着,坚持不懈,持之以恒。这么多成功的创业者中,他们性格当中一般都有种执着。

我讲的执着不是固执,是心态,因为创业是非常艰苦的事情,从头走到尾更是不容易,理念上要执着,思维上却要很开放、很灵活。创业者在心态上很执着,但在具体事情上要非常聪明。

第二,战略判断力。创业永远是想象着远方的光明却在一条黑暗道路上摸索,你在今天不知道明天会出现什么,应该怎么决策,你也不知道今天的决策对后天的影响是什么,你永远是在没有人走过的路上前行,虽然有很多人创过业,但是你这条路是没有人走过的,别人走的也是他们自己的路。所以动态模糊状态下的战略判断和选择是最重要的能力。

第三,执行力。成功不仅需要战略的判断还要执行的配合,而互联网行业创业者的执行力就要快速迭代,必须有这个快速迭代、越代越美的执行和学习能力。主要决策者需要知人善任,很多大公司最后成功与否关键点都在用人问题上。

除了能力,行业选择尤为关键。我们每天都在考虑赛道,其实状元中的状元是由行业决定的,行业中的状元是由人来决定的。选择行业的标准就是两点,第一,行业规模问题,第二,行业可扩张性问题。

关于人的理解有三点,第一是了解自己,人的能力有三个要素:战略眼光、判断力,善谋。二是决断力。三是执行力。创业者永远要有三个基本问题,做什么、市场多大、为什么是你,这三个点一定要最简洁的讲清楚。

奇点小学生问答环节

◣Q&A

Q奇点小学生 :刚刚在谈创业者执着的故事,那么我们怎么区分这个事情是该执着还是该放弃呢?

A汤和松叫兽:该执着还是放弃主要来看创业大方向的可行性,也是对商业模式和价值判断的可行性,同时反复验证自己是否有能力。

◣奇点小学的宗旨是希望能够给客户CEO们带来实际的帮助,由于课程是闭门探讨,许多案例分享、实操分析为保密。想要更多干货内容请联系奇点金服销售顾问。

 

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